如果有一家水泥民營企業，讓業內外毫無疑義地共同贊嘆它的優秀，那么無疑是紅獅水泥。 在2007年開始的中國建材華東區域的整合潮中，紅獅水泥不但沒有將資產變賣，納入大陣營中，而是奮力擴張，將步伐從浙江拓展到全國眾多地區，尋找到新的成長空間，成就了水泥產業的民企傳奇。從立窯到新型干法，從浙江走到全國，從國內走到海外，從傳統產業走向產融結合…

紅獅，民營企業背景，十幾年在市場摸爬滾打。最初，業內都看不懂紅獅的“戰略”，但紅獅低調潛行，堅持走岀了獨有的企業成長過程，令行業刮目相看——成為中國民營500強、中國制造業500強和國家重點支持十二家全國性大型水泥企業之一。截止2014年底，總資產約232億元，員工12000余人；2014年，銷售水泥和商品熟料6374萬噸，實現銷售收入242億元。

一、從浙江起步，從浙江成長

1.起步于浙江蘭溪：

紅獅水泥的歷史并不長，是一家年輕的企業——1994年，當時的開創者章小華等8位股東創立蘭溪市第六水泥廠（“六廠”），是浙江省第一家民營水泥企業。建廠初期可謂困難重重，各種條件十分艱苦，外界壓力也比較大，并且當時的體制機制都沒有完全放活。在這樣的條件下，紅獅水泥的初創者們仍然不畏艱難的奮勇向前，至1999年，年產能力達到86萬噸，總資產達1.36億元，并最終改制成了現在的蘭溪市超峰水泥有限公司，也是企業在浙江的主要生產基地。

2.發展：

進入新世紀，紅獅水泥根據國家水泥產業結構調整政策，依據市場形勢及時作出決策，在石灰石資源豐富的地區建設大型新型干法熟料基地，在交通便利、市場潛力大的地區建設大型粉磨站，先后在浙江省杭州、金華等地投資建設大型新型干法回轉窯生產線和大型水泥粉磨站：

紅獅水泥的第一條日產2500噸新型干法線于2002年4月在金蘭市蘭溪建成投產，這是浙江省第一條大型新型干法水泥生產線。被原國家經貿委列入國家重點技術改造“雙高一優”導向計劃。同年5月經浙江省政府上市辦批準，六廠升格為浙江紅獅水泥股份有限公司（“浙江紅獅”）。此時迎來了一段加速發展的時期：這年底，浙江紅獅第二條日產2500噸新型干法生產線實現了當年動工當年投產，并取得較好的經濟效益。

2003年3月紅獅首次走出蘭溪，到石灰石資源豐富的杭州市建德，一次出手投資7億元，建設了2條日產5000噸新型干法熟料生產線，第一條線于2004年4月投產，第二條于2004年10月前投產。這時的紅獅生產線增加了一倍。

同年10月紅獅又在交通便利、市場潛力大的麗水市縉云縣，投資建設年產300萬噸水泥粉磨項目，作為建德紅獅配套水泥項目，于2004年9月順利建成投產。

2004年是個關鍵之年，因為這一年浙江紅獅發起組建紅獅控股集團（“集團”），確立了科學的現代企業制度，通過集團化運作，有效地整合了資源、形成了合力，提升了集團整體競爭力。這年底，集團順利并購建德三獅安仁建材公司年產60萬噸水泥粉磨站，并更名為建德紅獅安仁建材有限公司。

2005年5月，紅獅水泥在金蘭市蘭溪三線日產5000噸新型干法生產線建成投產；然而此后，受國家資金口收緊，以及浙江省內產能急劇膨脹帶來的市場低迷影響，紅獅水泥放慢了在省內的腳步，轉而將目光放到其他省，而在本省，直至2008年，在國家4萬億投資中，紅獅水泥才再度在省會杭州市的桐廬縣投產了1條5000t/d線，并收購了位于衢州的浙江青龍山水泥。

浙江市場是我國水泥市場走在最前面的市場，最早經歷以新型干法替代落后產能的技術引領，也是最早體驗產能過剩的區域。浙江是影響長三角市場的主要區域，紅獅水泥在浙江的實際產能布局僅次于中國建材旗下的南方水泥（海螺水泥僅在建德建設熟料生產基地，但通過水路，從安徽大生產基地進入浙江，特別是沿海市場）。

二、中國步伐：從浙江到全國

2007年開始，中國建材旗下的南方水泥對浙江水泥企業的收購潮中，紅獅水泥不但沒有將資產變賣，納入大陣營中，而是奮力擴張，將步伐從浙江拓展到全國眾多地區，尋找到了新的成長空間。截止最新數據，紅獅水泥產能除浙江外，還涉足了華東（江西、福建），西南（四川、云南、貴州）、中南（廣西、湖南）以及西北（甘肅、新疆），合計10個省。

2005年，江西，跨出省外布局第一站

“十五”后期，紅獅水泥在綜合分析浙江省內水泥產業情況和國家經濟形勢，在戰略方面啟動“走出浙江，跨省發展”。

臨近省份江西，是紅獅水泥走出省外的第一站，高安紅獅水泥有限公司是紅獅控股集團成立的第一個省外子公司。2005年6月，在江西省高安市投資建設的第一條日產5000噸新型干法生產線建成投產，2008年10月第二條日產5000噸新型干法生產線建成投產。

同時，紅獅水泥在贛中東部撫州、西部吉安先行進入市場，布局兩個粉磨站。2011年4月，在贛州投產了1條5000 t/d，楔了一個釘子強行進入，無疑是成功的，市場主要在瑞金；在宜春仍有1條5000 t/d待投產，將有效加大在江西的勢力。

2007年，福建，加快省外步伐

2004年海西戰略公開亮相之后，借助當時特殊的政府背景，紅獅水泥抓住機遇率先進入，選址三明將樂開始建設生產線，在福建省保守的政策中成功撕開口子，扎下了根，在市場發展中獲取了先行優勢。為更好更大地發展福建市場，將樂紅獅更名為金牛水泥，紅獅水泥轉戰閩南地區：

在位于福建省漳平市西園鄉的遂林，總投資10.2億元，年產高標號水泥400萬噸。項目分兩期實施，其中一期總投資5億元，建設1條5000t/d新型干法生產線，于2007年5月28日建成投產；一期項目配套純低溫余熱發電項目于2008年11月份并網發電。第二條日產5000噸新型干法生產線2009年5月建成投產。

繼龍巖漳平之后，進軍三明，是直線距離沿海最近的生產基地。在位于福建省三明市的大田紅獅水泥有限公司是由紅獅控股集團出資設立的大型企業，規劃建設二條4500T/D熟料新型干法水泥生產線（帶純低溫余熱發電系統），年產水泥400萬噸，一期工程于2008年4月動工，2010年8月建成投產。

同時紅獅水泥在漳州通過收購、新建并舉設立粉磨站，生產基地與市場聯動，在閩南金三角已形成區域布局。紅獅水泥低調潛行，熟料產能達到460萬噸，成為省內的主導企業。

2009年，西南，災后重建機遇

四川：2008年的“5.12”汶川大地震之后，紅獅集團向災區捐款，并開始積極參與災后重建。2008年7月，鄰水紅獅日產5000噸新型干法生產線開工建設，這是首個援建四川災后重建項目；12月，紅獅集團的第二個援建四川災后重建項目江油紅獅日產5000噸新型干法生產線開工建設了。這兩條生產線分別于2009年12月和2010年8月投產。特別是江油紅獅，先后經歷洪災、地質滑坡等自然災害，在各方共同努力下，克服困難，使項目按計劃順利推進，如期竣工投產。2011年底，紅獅水泥再劈一地級市宜賓，投產單線5000 t/d，2012年再第一條生產線臨水紅獅基礎上再增一條5000 t/d線，至此，紅獅在四川的熟料產能達到了620萬噸。

2010年，紅獅水泥同時進入西南的另外兩個省——云南、貴州：

云南省主攻省會昆明，分別于2010年和2012年投產1條5000 t/d；

在貴州，2009年3月龍里紅獅第一條日產5000噸新型干法生產線開工建設，這是在西南方向的又一次重要布局，于2010年6月投產。此后為鞏固市場，2014年底在原址在投產1條7500 t/d大規模生產線，目前在黔東南州在建1條萬噸線。這兩條生產線的加入，將使紅獅在激烈的市場競爭中再度掌握制勝利器。

機會市場：擇點而入

2010年10月，紅獅水泥收購于2010年8月開工的武鳴錦龍建材有限公司日產5000噸新型干法生產線，正式踏入廣西。紅獅水泥進軍廣西，主要看好廣西的區域發展，廣西未來重大工程的建設將拉動對水泥的需求。此項目選址地武鳴距南寧市區37公里，交通便利，區位優勢明顯。

2011年的3月紅獅響應國家援疆號召，在新疆阿克蘇地區庫車縣投資建設1條日產5000噸新型干法生產線。

2012年12月，紅獅進入湖南，在衡水市衡東縣榮桓鎮清泉村建設4000t/d新型干法熟料生產線。

2013年6月，總投資約6億元的蘭州紅獅水泥公司5000t/d新型干法熟料生產線項目建設順利。該項目于2012年3月25日舉行的奠基儀式，由大型水泥骨干企業紅獅控股集團公司投資建設。項目位于永登縣武勝驛鎮，距永登縣約20公里，毗鄰連霍高速。該項目建成后可形成年產熟料140萬噸，水泥220萬噸的生產能力，這將對蘭州新區建設起到有力的支撐作用。可見紅獅集團的出現不僅發展了自己，也帶動了當地的經濟的快速發展。

三、下一步方向：產融結合、海外版圖

當前，水泥行業出現新的形勢和困難，水泥需求峰值可能下降、相對較低要素成本優勢減少、互聯網對傳統企業影響巨大等，水泥行業面臨巨大考驗。作為傳統水泥工業企業，紅獅水泥在發展過程中已深刻認識到產業發展的周期性，因此在金融、以及海外尋求新一步的發展空間。

1.引領水泥產業的產融結合

產融結合有利于突破傳統發展模式，延長水泥產業生命周期。紅獅集團探索產融結合已有兩年時間，可謂是風生水起。紅獅集團在突破傳統的發展模式，提升企業抗風險能力、優化資源配置、提高投融資效率和創造協同價值等利好可期。

2014年8月21日，中國民生投資股份有限公司(中民投)在上海正式揭牌。紅獅集團投資10億元，是“中民投”發起股東中唯一的水泥企業。中民投是民生銀行董事長董文標聯合民生銀行部分股東發起設立的一家平臺機構，總資本500億元，這是總理簽字批準成立的一個國字頭民營公司，背負期望非同一般。入股“中民投”，紅獅將享受到中央政府的一系列政策支持，并借助更大的平臺參與到中國經濟調整和潛在新興行業領域和企業的投資。

2014年的12月，紅獅集團出資16.3億，認購杭州銀行1.5億股、占杭州銀行總股本的6.37%，成為繼杭州市政府、澳州聯邦銀行之后的大股東。

2.緊隨一路一帶，布局海外版圖

“‘一帶一路’戰略是中國未來十年的重大發展紅利，充分利用好這一重大發展紅利，決定著紅獅集團未來的持續發展，也是紅獅集團的‘筑夢之旅’?！奔t獅集團董事長章小華表示，“走出去”是中國水泥行業的發展方向。紅獅集團將國際一流的水泥工藝、技術、裝備和管理帶到海外，既提升所在國水泥工業整體水平，也為當地百姓創造新的福祉。

紅獅集團自2012年就開始考察海外市場，為實施好“走出去”戰略，2013年，紅獅集團專門成立海外區域，積極開展項目前期工作。通過一年多的努力，目前，項目前期工作進展順利。紅獅集團計劃在緬甸、尼泊爾、印尼三個國家，上馬7條日產6000噸或8000噸項目新型干法水泥生產線，并配套純低溫余熱發電項目和水泥窯協同處置固廢項目。3年內，紅獅集團海外水泥產能將達2000萬噸。

2015年3月17日，紅獅集團和尼泊爾希望水泥集團在尼首都加德滿都簽署協議，計劃共同投資3億美元，在尼建設年產300萬噸的新型水泥廠,中方出資70%，尼方出資30%,這是目前尼泊爾最大的水泥生產投資項目。

除了尼泊爾的水泥項目外，紅獅集團在緬甸曼德勒的項目，計劃建設2條日產6000噸新型干法水泥生產線；在印尼的項目，一是在圖班建設2條日產8000噸新型干法水泥生產線，二是在直葛建設2條日產8000噸新型干法水泥生產線。目前，各項前期工作正有序推進，主體工程即將開工建設。

2015年7月消息，紅獅集團將在老撾萬象省橫河縣投資建設日產5000噸水泥生產線。老撾紅獅項目位于萬象省橫河縣，距老撾首都萬象市約103公里，是離萬象市最近的水泥廠，區位優勢明顯。目前紅獅集團已與老撾國家計劃投資部簽署項目投資協議，正在進行礦山勘查、技術可行性研究，并希望老撾政府能夠大力支持紅獅項目建設，能夠給予優惠政策和稅收的支持。

與此同時，紅獅集團近期還在考察東南亞其他國家，中長期計劃在“一帶一路”區域向東南亞以外國家進行產業布局。

四、紅獅集團何以成就強勢水泥企業？

紅獅水泥是我國水泥產業最為成功的民營企業，他的成功來自于他精準的定位和特立獨行的個性，從而在中國水泥產業中走出了一條引人注目的軌跡。

1．“民營版”海螺風格，單點強勢布局

傳統的觀點認為，水泥是短腿產品，區域性布局是形成企業控制力的重要途徑，但紅獅水泥反其道而行之，采取單點布局方式。

紅獅水泥，從浙江出發。而浙江是我國水泥最早起步的地區，也是最早經歷市場下滑的地區，在低谷中糾結、等待、重新起步。浙江慘痛的經驗，讓紅獅水泥對市場周期有著深刻的切身體會。區域性布局在遭遇市場下行時所要承受的壓力也越大，需要強大的資金、政策等作為支持，而對民營企業來說，分散風險、控制現金流是首要。因此紅獅水泥選擇把握市場進入的時機和區域，在布局上不做集中布局。

從浙江這個紅色戰場的槍林彈雨中走過來的水泥企業，經歷過市場高低起伏，更具生存和競爭意識，他們很清醒地認識到民營企業與大集團相比在資金、政策方面并不具備優勢，但大企業有大企業的戰略，小企業有小企業的活法，并且更是一門藝術。關鍵在于未雨綢繆，從選址開始就綜合考慮礦山、市場、混合材、運輸條件，以大規模、高規格的生產裝備、精細化的管理尋求最低成本，成為單點或小區域內最具競爭力的企業。

這種強勢的單點布局，使紅獅水泥不懼與業內最優秀的企業同一市場，優秀的大企業集團在市場運作上造就出良好的市場秩序，紅獅水泥以強勢單點扎點強勢企業的區域布局中，并不斷提升自身市場競爭力，這也是為什么紅獅在全國很多區域表現要好于其他企業的原因。

2.借助資本又不盲從資本堅持獨立靈活發展模式

2008年11月，紅獅集團與世界500強美國高盛集團形成戰略合作關系，引進外資1.2億美元（折合人民幣8.16億元），成為中外合資企業。借助高盛集團雄厚的資金實力和投融資經驗，是紅獅水泥進一步走出浙江省，強勢做強水泥主業的堅實基礎。市場布點從最初的浙江和鄰近的江西再擴大到福建、四川、云南、貴州、廣西和湖南，向全國性水泥大集團跨進。并且堅持立足水泥主業的同時，發展商品混凝土及骨料、水泥窯協同處置固廢等關聯產業，同時投資金融和類金融行業，形成水泥及關聯產業、投資兩大產業板塊。

毫無疑問，從上市角度看，紅獅水泥是一塊優質的上市公司資質。但資本是一把雙刃劍，可以給予發展的資金助力，但或也可能產生利益驅使。紅獅水泥多年來，低調前行，以獨立的非上市公司靈活運行。

3.與環境、與社會相容

紅獅集團累計投入近20億元用于環保設施、環保治理和廠區綠化，打造“綠色花園式企業”。同時，把節能減排和資源綜合利用作為應盡責任，選用大型節能裝備，煤耗、電耗等處于同行先進水平，其中電耗比浙江省原經貿委確定的行業先進水平還低7度。利用水泥窯產生的廢氣，配套純低溫余熱發電項目，解決企業1/3用電，減少CO2、SO2等廢氣和粉塵的排放。到目前止，總裝機190MW，年計劃發電約14億度，相當于節約標煤約17萬噸、減少CO2排放約45萬噸，并實現碳減排指標轉讓。

紅獅集團利用水泥窯協同處置一般工業廢物（含城市污泥）、危險工業廢物，實現無害化處置。浙江紅獅利用2條日產2500噸、1條日產5000噸新型干法生產線，建設水泥窯協同處置固廢項目，總投資2.3億元，關鍵設備從瑞士碎得（SID）等國際一流專業公司引進。該項目利用水泥窯溫度高、焚燒空間大、停留時間長、負壓狀態運作等特點，年處置蘭溪及周邊地區一般工業廢物20萬噸、危險工業廢物10萬噸。該項目是金華首家水泥窯協同處置固廢項目，建成后有利于提升蘭溪固廢處置水平，實現“減量化、無害化、資源化”，為當地“五水共治”、改善生態環境起到積極推動作用，具有較好的社會效益。